Zwei Interviews bis 45 Minuten
Je ein Gespräch mit Vertrieb und Lieferteam. Daraus entstehen Einsatzfälle und Voraussetzungen in Käufersprache, ohne dass Sie den Leitfaden selbst schreiben.
Vertriebsangebot
Käuferleitfaden mit Matrix für Ihre B2B-Leistung
Aus Ihren belegten Angaben entsteht ein deutschsprachiger Käuferleitfaden bis 24 Seiten: Einsatzfälle, Voraussetzungen, Auswahlkriterien, offene Fragen und eine ausfüllbare Vergleichsmatrix. Sie liefern Material und zwei Gesprächspartner; wir strukturieren, schreiben und gestalten. Zuerst stimmen wir ein Kriterienblatt ab.
Projektpreis nach Umfang
Inklusive 19 % MwSt. · Umfang und Termin vor Beauftragung bestätigt
Leitfaden anfragen →Kostenlose, unverbindliche Anfrage. Sie bestellen hier noch nichts.
Das Entscheidungsbuch
01
Das Entscheidungsbuch
- Zwei Interviews bis 45 Minuten
- Abgestimmtes Kriterienblatt
- Leitfaden bis 24 Seiten
Das Entscheidungsbuch · Zwei Interviews bis 45 Minuten · Abgestimmtes Kriterienblatt · Leitfaden bis 24 Seiten ·
Ihr nächster Schritt
Einkauf braucht gemeinsame Kriterien, nicht weitere Folien
Im Gremium liegen Datenblätter, Folien und mündliche Zusagen nebeneinander. Jede Abteilung prüft etwas anderes: Einsatzfall, Voraussetzungen, Service, Schnittstellen. Ohne gemeinsame Fragen bleibt der nächste Termin ein Austausch von Meinungen.
Das Entscheidungsbuch gibt Ihrer Käufergruppe eine lesbare Reihenfolge: wann die Leistung passt, was erfüllt sein muss, welche Kriterien zählen und welche Fragen offenbleiben. Die Vergleichsmatrix füllen sie intern aus. Absender bleibt Ihr Unternehmen.
Erster Fortschritt im Auftrag
Im beauftragten Projekt stimmen wir zuerst ein Kriterienblatt ab; parallel zwei Interviews bis 45 Minuten mit Vertrieb und Lieferteam.
Das erhalten Sie
Der vereinbarte Lieferumfang
Abgestimmtes Kriterienblatt
Erste Etappe im Auftrag: Kriterien und offene Fragen vor dem vollen Text. Sie prüfen, ob die Bewertungslogik zu Ihrer Leistung passt.
Leitfaden bis 24 Seiten
Einsatzfälle, Voraussetzungen, Auswahlkriterien, offene Fragen und ausfüllbare Vergleichsmatrix. Nur belegte Anbieterangaben aus Ihrem Material; Absender ist Ihr Unternehmen, kein Fremdtest.
PDF und bearbeitbare Fassung
Übergabe beider Dateien, eine gebündelte Korrekturrunde im vereinbarten Umfang, Freigabe durch Ihren benannten Ansprechpartner.
Fiktives Arbeitsbeispiel
Wartungsvertrag Anlagenbauer: Matrix Reaktionszeit, Ersatzteile, Schicht
Vor der Matrix
Einkauf notiert: „24/7 klingt gut, Ersatzteile irgendwo in DE.“ Vertrieb sagt Hotline und Lager. Produktion fragt nach Schichtende. Drei Listen, kein gemeinsames Feld. Eine Zeile im Entwurf: „Wie schnell steht ein Techniker vor Ort, wenn die Linie nach 22 Uhr steht?“
Nach dem Kriterienblatt
Vergleichsfeld Reaktionszeit: Ankunft Werktag / Nacht / Feiertag. Feld Ersatzteile: lagernd / 48 h / Sonderfertigung. Feld Schichtmodell: Tagschicht / Zweischicht / durchgehend. Offene Frage: Wer löst den Bereitschaftsfall aus? Der Einkäufer kreuzt intern an, ohne Abschlussempfehlung.
Fiktives Arbeitsbeispiel; keine Kundenreferenz.
So läuft der Auftrag
Vom Vorhaben zur Übergabe
- 01
Anliegen schildern
Sie beschreiben die B2B-Leistung und die Käufergruppe. Wir prüfen, ob der Leitfaden bis 24 Seiten passt.
- 02
Festpreis schriftlich
Nach Materialsichtung erhalten Sie ein individuelles Angebot inklusive 19 % MwSt. und bestätigtem Liefertermin, bevor Sie beauftragen.
- 03
Kriterienblatt und Interviews
Im Auftrag: Kriterienblatt abstimmen, zwei Interviews bis 45 Minuten, danach der Leitfaden-Entwurf.
- 04
Korrektur und Übergabe
Eine gebündelte Korrekturrunde, Freigabe durch Ihren Ansprechpartner, PDF und bearbeitbare Dateien.
Das passt, wenn …
- Sie verkaufen eine komplexe B2B-Leistung an Gremien, die intern vergleichen müssen.
- Vertrieb und Lieferteam können je ein Interview bis 45 Minuten geben.
- Belegte Angaben und freigegebenes Material liegen bei Ihnen.
Was wir vorher klären
- Keine abschließende Investitionsberatung und kein Versprechen zu Abschlussquoten.
- Keine erfundenen Wettbewerberbewertungen; keine zusätzlichen Interviews ohne neue Vereinbarung.
- Keine Recherche, kein Druck, kein Hosting und keine fremden Lizenzen, außer ausdrücklich extra beauftragt.
Preis und Umfang
Projektpreis nach Umfang
Alle genannten Preise inklusive 19 % MwSt.
Leitfaden anfragen →Der Projektpreis richtet sich nach Umfang Ihrer Unterlagen, Komplexität der Leistung und Aufwand für Interviews, Redaktion und Gestaltung des Leitfadens bis 24 Seiten. Alle Beträge verstehen sich einschließlich 19 % MwSt.
Sie erhalten vor der Beauftragung ein individuelles schriftliches Angebot mit Gesamtpreis und Liefertermin.
Vor der Entscheidung
Häufige Fragen
Wer gilt als Absender des Leitfadens?
Ihr beauftragendes Unternehmen. Es ist kein neutraler Fremdtest und keine verdeckte Bewertung Dritter.
Was müssen wir liefern?
Belegte Fakten, freigegebenes Material und zwei Gesprächspartner. Rauschwerk übernimmt Struktur, Redaktion und Gestaltung.
Können wir Wettbewerber vergleichen lassen?
Nur soweit Ihre Unterlagen belegte Aussagen hergeben. Wir erfinden keine Wettbewerbernoten und keine Rankinglisten.
Ist das eine Kaufberatung für den Einkäufer?
Nein. Der Leitfaden hilft, Anforderungen intern zu bewerten. Eine Investitionsentscheidung trifft das Gremium selbst.
Wie viele Korrekturen sind enthalten?
Eine gebündelte Korrekturrunde innerhalb des vereinbarten Umfangs. Weitere Ausgaben nur nach neuer Vereinbarung.
Unverbindlich anfragen
Leitfaden anfragen
Beschreiben Sie kurz Leistung und Käufergruppe, damit wir den Leitfadenumfang einschätzen können.
Projektpreis nach Umfang
Alle genannten Preise inklusive 19 % MwSt. Ihre Anfrage ist kostenlos und noch keine Bestellung.
verlag@rauschwerkverlag.de
030 92101145 · Helene, unser KI-Vorzimmer