Die Amazon-Ads-Konsole zeigt dir einen ACoS, aber nicht, ob du Geld verdienst. Sie rechnet mit Verkaufspreisen statt Tantiemen, lässt Kindle-Unlimited-Seiten aus dem Umsatz heraus und weist in Europa möglicherweise Brutto-Umsätze gegen Netto-Kosten aus. Dieser Artikel zeigt, wie du deinen Break-even-ACoS für amazon.de berechnest, KENP einrechnest und die zwei unterschiedlichen TACoS-Definitionen auseinanderhältst. Er vertieft den Rechner im Amazon-KDP-Ads-Guide und ist Teil der Reihe Amazon Ads für KDP.
Hinweis: Alle Beispiele sind Rechenbeispiele mit gekennzeichneten Annahmen. Setze deine eigenen Preise, Tantiemen und KENP-Werte ein.
Das Wichtigste in Kürze
- Die Konsole zeigt Verkäufe innerhalb von 14 Tagen nach einem Klick. KU-Seiten sind nicht im Umsatz, werden aber als geschätzte KENP und KENP-Tantiemen separat ausgewiesen. [1]
- Break-even-ACoS = Tantieme ÷ Umsatz pro Verkauf. Beispiel amazon.de: eBook 4,99 € ca. 64 %, Taschenbuch mit 5–6 € Tantieme ca. 36–46 %.
- Ob die Konsole in Europa Umsätze inklusive MwSt. zählt, ist für KDP nicht offiziell dokumentiert. Seller-Quellen sagen ja. [2] Rechne deshalb beide Varianten.
- Bei KU-Titeln kann ein Konsolen-ACoS über dem Break-even trotzdem profitabel sein.
- TACoS hat zwei Definitionen: Amazon rechnet mit Gesamtumsatz [3], Kindlepreneur mit Gesamttantiemen (gut: 20–50 %). [4]
Was die Zahlen in der Konsole bedeuten
- Umsatz: Verkäufe innerhalb von 14 Tagen nach einem Anzeigenklick, bewertet zum Preis und nicht zu deiner Tantieme. [1] Holmes (Kindlepreneur) betont, dass Konsolen-Umsätze zum Listenpreis ausgewiesen werden. [4]
- KENP: geschätzte gelesene Seiten und geschätzte KENP-Tantiemen, attribuiert innerhalb von 14 Tagen. Sie stecken nicht im Umsatz und nicht im ACoS. [1]
- MwSt.: Mehrere Sekundärquellen aus dem Seller-Bereich berichten, dass Amazon-Ads-Umsätze in Europa brutto (inkl. MwSt.) und die Kosten netto ausgewiesen werden. Der ACoS wirkt dadurch niedriger, als er ist. [2] Offiziell für KDP bestätigt habe ich das nicht.
- Datenverzögerung: bis zu 12 Stunden. [1]
Warum KDP-Berichte und Ads-Konsole unterschiedliche Zahlen zeigen, erklärt der Amazon-KDP-Ads-Guide im Abschnitt zum Berichtsabgleich.
Schritt 1: Tantiemen berechnen
eBook (70 %)
Die Tantieme beträgt 70 % × (Listenpreis − MwSt. − Downloadkosten). [5]
- Durchschnittliche Downloadkosten laut KDP: 0,06 $. Als Beispiel nennt KDP für Spanien 0,10 € pro MB. [5]
- Für amazon.de nennen Sekundärquellen 0,12 € pro MB. Das ist nicht offiziell verifiziert. Prüfe den Wert im KDP-Preisbildschirm.
- Die 70 %-Spanne liegt seit 7. Juli 2026 bei 2,69–12,99 € (vorher bis 9,99 $). [6]
- Der ermäßigte MwSt.-Satz für Bücher in DE beträgt 7 %. [7]
Mehr dazu im Leitfaden 70-Prozent-Tantieme beim Kindle-eBook.
Taschenbuch
Die Tantieme beträgt Satz × Listenpreis − Druckkosten.
- 60 % ab 9,99 € (DE), ab 9,99 $ (US) bzw. ab 7,99 £ (UK), darunter 50 %. [8] Laut KDP Community gilt diese Satzänderung seit 10. Juni 2025. [9]
- Erweiterter Vertrieb: 40 %. [8]
- In der EU gibst du den Print-Listenpreis ohne MwSt. ein, Amazon schlägt sie auf. In DE sind es 7 % für Bücher und 19 % für Notizbücher, Planer und Ähnliches. [7]
Die Rechnung im Detail zeigt der Leitfaden KDP-Taschenbuchtantieme.
Kindle Unlimited
Die Auszahlung kommt anteilig aus dem KDP Select Global Fund. [10]
- Pro Titel und Kunde zählen maximal 3.000 KENP, und nur Erstlesungen.
- Die finalen Zahlen kommen etwa zur Monatsmitte des Folgemonats.
- Das Anreizen von KU-Lesungen ist verboten.
US-Referenz, berechnet von Written Word Media: Im August 2026 lag der Fonds bei 66 Mio. $ und der Satz bei 0,005170 $ pro KENP, im Juli 2026 bei 0,004221 $. [11] Für .de gibt es keinen veröffentlichten Satz. Dein KDP-Dashboard ist maßgeblich. Wenn deine Leseseiten sinken, hilft der Leitfaden Weniger KENP-Leseseiten.
Schritt 2: Break-even-ACoS
ACoS = Werbekosten ÷ attribuierter Umsatz.
Break-even-ACoS = Tantieme pro Verkauf ÷ Umsatz pro Verkauf, so wie ihn die Konsole zählt.
Beispiele für amazon.de mit 7 % MwSt. [7] Annahmen sind markiert:
| Titel | Preis für Kunden | Tantieme | Break-even-ACoS (Konsole zählt brutto) | Break-even-ACoS (Konsole zählt netto) |
|---|---|---|---|---|
| eBook 4,99 € (1 MB, Annahme 0,12 €/MB) | 4,99 € | 0,70 × (4,99/1,07 − 0,12) = 3,18 € | 3,18 / 4,99 = 63,7 % | 3,18 / 4,66 = 68,2 % |
| eBook 2,99 € (1 MB) | 2,99 € | 0,70 × (2,79 − 0,12) = 1,87 € | 62,5 % | 67,0 % |
| Taschenbuch, Listenpreis 12,99 € netto, Tantieme 5 € (Vorgabe) | 13,90 € | 5,00 € | 5 / 13,90 = 36,0 % | 5 / 12,99 = 38,5 % |
| Taschenbuch, Listenpreis 12,99 € netto, Tantieme 6 € (Vorgabe) | 13,90 € | 6,00 € | 6 / 13,90 = 43,2 % | 6 / 12,99 = 46,2 % |
Lesart: Liegt der ACoS unter dem Break-even-ACoS, verdienst du am direkt attribuierten Verkauf Geld. Liegt er darüber, verlierst du am einzelnen Verkauf, es sei denn, KENP, Read-through oder Verkäufe anderer Formate gleichen das aus.
Ziel-ACoS mit Gewinn: (Tantieme − gewünschter Gewinn) ÷ Preis. Beispiel: Taschenbuch mit 5 € Tantieme und 1 € Wunschgewinn ergibt 4 / 13,90 = 28,8 %.
Schritt 3: Break-even-CPC
Break-even-CPC = Tantieme × Conversion-Rate. Bei einer angenommenen Conversion von 10 % (Klicks zu Bestellungen; deine echte Rate steht in der Konsole):
- eBook 4,99 €: 3,18 € × 0,10 = 0,32 €
- Taschenbuch mit 5,50 € Tantieme: 5,50 € × 0,10 = 0,55 €
Diesen Wert brauchst du als Obergrenze für deine Gebote, siehe Gebote, Platzierungen und Budget.
Schritt 4: KENP einrechnen
Holmes' Kernaussage lautet „ACOS doesn't matter“. Weil der Konsolen-Umsatz ein Listenpreis-Wert ohne KENP ist, rechnet er mit einem Blended ACoS = Werbekosten ÷ (Umsatz + KENP-Tantiemen). [4]
Mein Vorschlag, weil Umsatz und Tantieme verschiedene Dinge sind: Rechne zusätzlich die Werbekosten-Tantiemen-Quote = Werbekosten ÷ attribuierte Tantiemen (inkl. KENP). Liegt sie unter 100 %, ist die Kampagne direkt profitabel.
Rechenbeispiel für 30 Tage (alle Mengen und der KENP-Satz sind Annahmen):
| Posten | Wert |
|---|---|
| Werbekosten | 150,00 € |
| 20 eBooks à 4,99 € (Konsolen-Umsatz) | 99,80 € |
| 10 Taschenbücher à 13,90 € (Konsolen-Umsatz) | 139,00 € |
| Konsolen-Umsatz | 238,80 € |
| Konsolen-ACoS | 150 / 238,80 = 62,8 % (scheinbar über dem Print-Break-even) |
| Tantiemen eBook: 20 × 3,18 € | 63,60 € |
| Tantiemen Print: 10 × 5,50 € | 55,00 € |
| Geschätzte KENP-Tantiemen: 20.000 Seiten × angenommene 0,0045 €/Seite | 90,00 € |
| Attribuierte Tantiemen gesamt | 208,60 € |
| Werbekosten-Tantiemen-Quote | 150 / 208,60 = 71,9 %, profitabel (+58,60 €) |
| Holmes' Blended ACoS | 150 / (238,80 + 90) = 45,6 % |
Die Konsole allein hätte diese Kampagne als Verlustbringer erscheinen lassen.
TACoS: zwei Definitionen
- Amazon (Backlist-Leitfaden): TACoS = Werbekosten in % des Gesamtumsatzes, inklusive organischer Verkäufe. [3]
- Holmes/Kindlepreneur: TACoS = Werbekosten ÷ gesamte KDP-Tantiemen. Als guten Bereich nennt er 20–50 %. [4]
Diese beiden Werte sind nicht vergleichbar. Der Tantiemen-TACoS ist für Autoren aussagekräftiger, weil er zeigt, welcher Anteil deines Einkommens in Werbung fließt. Lege dich auf eine Definition fest und verfolge sie monatlich.
Typische Fehler
- Konsolen-ACoS mit der Tantieme verwechseln. Umsatz ist nicht dein Einkommen. [1]
- KU-Titel nach ACoS abschalten. KENP steckt nicht im Umsatz. [1]
- TACoS-Werte aus verschiedenen Quellen vergleichen, obwohl sie unterschiedlich definiert sind. [3] [4]
- Mit US-Dollar-Werten aus Tutorials rechnen statt mit deinen eigenen Euro-Tantiemen.
FAQ
Welcher ACoS ist gut?
Einen allgemeingültigen Wert gibt es nicht. Maßgeblich ist dein Break-even-ACoS: im Rechenbeispiel etwa 64 % für ein eBook zu 4,99 € und 36–46 % für ein Taschenbuch mit 5–6 € Tantieme. Bei KU zählt die Rechnung mit KENP.
Werden KU-Lesungen in der Konsole angezeigt?
Ja, als geschätzte KENP und geschätzte KENP-Tantiemen, aber nicht im Umsatz und nicht im ACoS. [1]
Zählt die Konsole Umsätze mit oder ohne MwSt.?
Für KDP ist das nicht offiziell dokumentiert. Seller-Quellen berichten von Brutto-Umsätzen. [2] Rechne beide Varianten.
Welchen KENP-Satz nehme ich für .de?
Einen veröffentlichten gibt es nicht. Nutze den Wert aus deinem KDP-Dashboard. Der berechnete US-Wert lag im August 2026 bei 0,005170 $. [11]
Welche TACoS-Definition soll ich verwenden?
Für Autoren ist die Tantiemen-Variante aussagekräftiger. [4] Wichtig ist, dass du bei einer Definition bleibst.
Weiterlesen
- Zur Übersicht: Amazon Ads für KDP: Übersicht
- Gebote, Platzierungen und Budget
- Testplan für die ersten 14 Tage und Skalierung
- Im Wissensbereich: Amazon KDP Ads: der große Guide für Autoren
Quellen
Alle Links abgerufen bzw. geprüft im September 2026.
- KDP-Hilfe: Advertising for KDP Books. https://kdp.amazon.com/en_US/help/topic/G201499010
- YellowSky: Amazon Advertising – the ACoS stumbling block (Sekundärquelle zur MwSt.-Problematik), 13.05.2022. https://yellowsky.eu/en/2022/05/13/amazon-advertising-the-acos-stumbling-block-for-vendors/
- Amazon Ads: Backlist books advertising guide (mit Kantar-Daten April 2026). https://advertising.amazon.com/library/guides/backlist-books-advertising-guide
- Matthew Holmes / Kindlepreneur: Amazon Ads for Authors (aktualisiert 27.03.2026). https://kindlepreneur.com/amazon-ads-for-authors/
- KDP-Hilfe: eBook Royalties. https://kdp.amazon.com/en_US/help/topic/G200644210
- KDP-Hilfe: eBook List Price Requirements (neue Spanne ab 07.07.2026). https://kdp.amazon.com/en_US/help/topic/G200634560
- KDP-Hilfe: How EU and the UK Taxes Affect Print Books List Price. https://kdp.amazon.com/en_US/help/topic/GPQL5W3J6WNRCZTV
- KDP-Hilfe: Paperback Royalties. https://kdp.amazon.com/en_US/help/topic/G201834330
- KDP Community: Changes to KDP royalty rates for print books priced below certain list prices (2025). https://www.kdpcommunity.com/s/article/Changes-to-KDP-royalty-rates-for-print-books-priced-below-certain-list-prices-for-example-less-than-9-99-USD-and-updates-to-color-printing-costs
- KDP-Hilfe: KDP Select Global Fund / Kindle Unlimited. https://kdp.amazon.com/en_US/help/topic/G201541130
- Written Word Media: KDP Global Fund Payouts (US-Werte, berechnet). https://www.writtenwordmedia.com/kdp-global-fund-payouts/