Tim-Ralf Heise führt den Rauschwerk Verlag in Berlin und schreibt über die innere Vorbereitung auf Verkaufsgespräche. In beiden Arbeitsfeldern begegnet ihm der Übergang vom Gedanken zum ersten konkreten Schritt: eine Buchidee ordnen, einen Anruf beginnen, eine Frage stellen.
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Zum Autor
Zwischen einer Idee und einem Buch liegt oft ein Stapel Material, der noch keine erkennbare Form hat. Mit solchen Anfängen beschäftigt sich Tim-Ralf Heise als Verleger in Berlin. Er führt den Rauschwerk Verlag und ist Ansprechpartner für Menschen, die aus Erfahrungen, Wissen oder einer eigenen Geschichte ein Buch entwickeln möchten.
Bei neuen Projekten geht es zunächst um das Thema, die vorgesehenen Leser und das vorhandene Material. Eine Idee, Notizen oder ein begonnenes Manuskript können der Ausgangspunkt sein. Der Verlag entwickelt und veröffentlicht ausgewählte Projekte; die Aufgaben und die Beteiligung an den Bucherlösen werden für das jeweilige Buch vereinbart.
Als Autor widmet sich Tim-Ralf Heise in Der Sales Schamane einer anderen Art von Anfang: dem Moment vor einem Verkaufsgespräch. Das Workbook betrachtet den aufgeschobenen Anruf, den Umgang mit Einwänden und die Pause vor dem nächsten Satz. Es fragt, wie aus bekanntem Gesprächswissen ein Ablauf wird, den man tatsächlich benutzt.
Verlagsarbeit und Buchthema treffen sich an einer praktischen Frage: Was bringt etwas Gedachtes in Bewegung? Im Verlag kann das die erste Gliederung sein, im Gespräch eine verständliche Frage. Wer sich für seine Autorenseite interessiert, findet im Sales Schamanen ein Arbeitsbuch zu dieser inneren Vorbereitung. Wer selbst einen Stoff mitbringt, kann ihn beim Verlag vorstellen.
Werk & Themen
Der Sales Schamane beschäftigt sich mit der Lücke zwischen bekanntem Verkaufswissen und dem tatsächlichen Gespräch. Ein Anruf wird aufgeschoben, ein Einwand kommt früher als erwartet, die nächste Frage liegt bereit und wird trotzdem hastig gestellt. Das deutschsprachige Arbeitsbuch richtet den Blick auf die persönliche Vorbereitung und auf solche Momente im Gesprächsablauf.
Dabei werden Gesprächstechniken mit der Frage verbunden, in welcher Verfassung jemand sie verwendet. Der Leser kann seinen eigenen Ablauf zwischen Vorbereitung, Anruf und Abschluss betrachten. Für Menschen, die regelmäßig Verkaufsgespräche führen, liegt darin ein konkreter Zugang: eine bekannte Situation genauer untersuchen, bevor der nächste umfangreiche Gesprächsleitfaden hinzukommt.
Schreibstil
Der Text eröffnet mit einer Verkaufsszene und spricht den Leser direkt an. Kurze Absätze, wiederkehrende Satzanfänge und einzelne hervorgehobene Sätze verdichten die Situation. Eine zurückgelehnte Haltung, ein veränderter Blick und das ausweichende Versprechen eines späteren Rückrufs machen die Ausgangsfrage anschaulich, bevor die eigentliche Erläuterung beginnt.
Tim-Ralf Heise arbeitet dabei mit zugespitzten Bildern und einer deutlich geführten Argumentation. Es lohnt sich, zwischen dem erzählerischen Bild und der eigenen Beobachtung zu unterscheiden. Gerade weil der Ton entschieden ist, empfehlen wir eine aktive Lektüre: Wo erkenne ich meinen Arbeitsalltag wieder, und an welcher Stelle möchte ich die Erklärung genauer hinterfragen?
Buch von Tim-Ralf Heise
Deutsch 1
- RW
Geld & Beruf · Deutsch
Der Sales Schamane
Über die innere Vorbereitung auf Verkaufsgespräche und den nächsten Schritt.
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