Die besten Keywords für deine Buchwerbung findest du nicht in einem Tool, sondern in deinen eigenen Daten: im Suchbegriffsbericht deiner Auto-Kampagnen. Dieser Artikel zeigt, wo du Keyword-Ideen für Bücher findest, welche Berichte Amazon für Buchwerbung bietet und wie du Suchbegriffe systematisch „erntest“. Außerdem erfährst du, wann ein Keyword negativ gesetzt werden sollte. Er vertieft die Abschnitte zu Keywords und Negatives im Amazon-KDP-Ads-Guide und ist Teil der Reihe Amazon Ads für KDP.
Das Wichtigste in Kürze
- Als Ideenquellen für Bücher nennt Amazon ähnliche Autoren, Verlage, Themen und ASINs. [1]
- Der Suchbegriffsbericht zeigt tatsächliche Suchbegriffe mit mindestens einem Klick. [2]
- Negative Keywords gibt es als Phrase und Exact. [1]
- Amazon empfiehlt, ein Ziel erst nach mindestens 20 Klicks zu bewerten und Negatives mindestens 2 Wochen wirken zu lassen. [1]
- Suchbegriffe mit Verkäufen übernimmst du als Exact in eine manuelle Kampagne und negierst sie in der Auto-Kampagne. Das ist gängige Praxis, keine Amazon-Vorgabe.
Wo du Keyword-Ideen findest
Amazon nennt als Ideenquellen für Bücher ähnliche Autoren, Verlage, Themen und ASINs. [1] Daraus ergibt sich dieses Vorgehen:
- Auto-Kampagne als Recherchemaschine. Welche Suchbegriffe Verkäufe bringen, siehst du im Suchbegriffsbericht. Cohen versteht Anzeigen ausdrücklich auch als Recherchewerkzeug. [3]
- Amazon-Suchvorschläge: Genre- oder Themenbegriffe ins Suchfeld auf amazon.de tippen und die Autovervollständigung notieren.
- Vergleichstitel: Autorennamen, Titel und Reihennamen erfolgreicher, wirklich vergleichbarer Bücher, also gleiches Subgenre, ähnliches Cover-Versprechen und ähnlicher Preis.
- „Kunden kauften auch“ auf deiner und auf fremden Produktseiten. Daraus werden ASIN-Ziele.
- Bestsellerlisten deiner Kategorien, Kindle-Store und Bücher getrennt.
- Eigene Marken-Keywords: dein Autorenname, deine Titel, dein Reihenname. Das ist die günstige Verteidigung deiner eigenen Suchen. [4]
- Sprache: Auf .de brauchst du deutsche Keywords. Englische Keywords funktionieren dort nur für englische Titel.
Wie du die KDP-Stichwörter im Buch selbst wählst, die Auto-Kampagnen mitsteuern, erklärt der Leitfaden KDP-Stichwörter wählen.
Qualität vor Menge: Ein Keyword ist nur so gut wie seine Relevanz. Fremde Autorennamen, deren Leser dein Cover nicht anspricht, kosten Klicks ohne Verkäufe.
Formale Grenzen
- Keywords dürfen höchstens 10 Wörter bzw. 80 Zeichen lang sein. [1]
- Broad erfasst auch Synonyme, Phrase und Exact auch Plurale. [1] Details stehen in Automatisch vs. manuell und Match-Types.
Die wichtigsten Berichte
Laut Amazons Reporting-Leitfaden für Bücher [2]:
| Bericht | Frage, die er beantwortet |
|---|---|
| Suchbegriffsbericht | Welche echten Suchen haben zu Klicks und Verkäufen geführt? (Begriffe mit mindestens 1 Klick) |
| Targeting-Bericht | Wie läuft jedes Keyword bzw. Ziel? |
| Platzierungsbericht | Oben in der Suche, Rest der Suche oder Produktseiten: wo verkaufst du? |
| Anteil an Suchimpressionen (SIS) | Wie sichtbar bist du bei einem Suchbegriff? |
| Beworbene Produkte | Welches Format bzw. welche ASIN verkauft? |
| SB: attribuierte Käufe | Was bringen Sponsored-Brands-Kampagnen? |
Lade Berichte regelmäßig herunter und archiviere sie, denn die Datenhistorie in der Konsole ist begrenzt. Beachte außerdem, dass die Daten bis zu 12 Stunden verzögert sind. [5]
Suchbegriffe ernten: Schritt für Schritt
- Den Suchbegriffsbericht der Auto-Kampagne nach Bestellungen sortieren.
- Begriffe mit Verkäufen als Exact (und ggf. Phrase) in eine manuelle Kampagne übernehmen.
- Denselben Begriff in der Auto-Kampagne als negativ exakt eintragen, damit die Kampagnen sich nicht gegenseitig die Daten verwässern. Das ist gängige Praxis, keine Amazon-Vorgabe.
- ASINs aus dem Bericht, also Produktseiten, auf denen du verkaufst, als Produkt-Targets übernehmen.
- Das alle zwei Wochen wiederholen. Amazon empfiehlt diesen Rhythmus für die Überprüfung. [6]
Wann starten? Amazon empfiehlt, Auto-Kampagnen etwa zwei Wochen laufen zu lassen, bevor du daraus manuelle Kampagnen baust. [1]
Negative Keywords
Regeln laut Amazon
- Negative Keywords gibt es als Phrase und Exact. [1]
- Bewerte ein Ziel erst nach mindestens 20 Klicks, und lass Negatives dann mindestens 2 Wochen wirken. [1]
Eigene Faustregel dazu
Setze die 20 Klicks ins Verhältnis zu deiner Conversion-Rate. Bei 10 % erwartest du nach 20 Klicks etwa 2 Verkäufe. Null Verkäufe nach 20 Klicks sind ein Warnsignal, nach 30–40 Klicks ein klarer Grund zum Negieren oder Absenken. Bei KU-Titeln schaust du vorher auf die KENP, denn Lesungen stecken nicht im Umsatz. [5]
Typische Negatives für Bücher
- „gratis“, „kostenlos“, „pdf“
- „hörbuch“, wenn es keines gibt
- falsche Formate
- falsche Zielgruppen, etwa „kinder“ bei Erwachsenenbüchern
- fremde Sprachen
Diese Begriffe kannst du schon beim Start setzen. Alles andere entscheidest du anhand der Daten.
Typische Fehler
- Ziele mit unter 20 Klicks negieren. [1]
- Geerntete Suchbegriffe nicht in der Auto-Kampagne negieren. Dann verwässern sich die Daten.
- Irrelevante Vergleichsautoren als Keywords. Sie kosten Klicks ohne Verkäufe.
- Berichte nicht archivieren. Die Datenhistorie ist begrenzt.
- KU-Titel negieren, ohne auf KENP zu schauen. [5]
Beispiel: eine Start-Keyword-Liste für ein Sachbuch
Das folgende Beispiel ist fiktiv und zeigt nur die Systematik: ein deutschsprachiger Ratgeber über Kommunikation in Beziehungen.
| Quelle | Beispiel-Keywords bzw. -Ziele | Match-Type |
|---|---|---|
| Eigene Marke | eigener Autorenname, eigener Buchtitel | Phrase und Exact |
| Thema | „kommunikation in der beziehung“, „paarkommunikation buch“ | Phrase |
| Suchvorschläge | Autovervollständigung zu „beziehung ratgeber …“ | Broad zum Testen |
| Vergleichstitel | Namen vergleichbarer Autorinnen und Autoren | Phrase |
| „Kunden kauften auch“ | ASINs vergleichbarer Ratgeber | Produkt-Targeting |
| Kategorie | passende Kindle-Store- bzw. Bücher-Kategorie | Produkt-Targeting |
Nach zwei Wochen ersetzt der Suchbegriffsbericht dieses Raten durch echte Daten. [1] [2]
Checkliste: Suchbegriffsbericht alle zwei Wochen
- Bericht heruntergeladen und archiviert
- Nach Bestellungen sortiert
- Begriffe mit Verkäufen als Exact übernommen
- Dieselben Begriffe in der Auto-Kampagne negativ exakt gesetzt
- ASINs mit Verkäufen als Produkt-Targets übernommen
- Begriffe mit mindestens 20 Klicks ohne Verkauf geprüft [1], bei KU-Titeln mit Blick auf KENP [5]
- Offensichtlich irrelevante Begriffe (falsche Sprache, „kostenlos“, falsches Format) negiert
FAQ
Brauche ich ein kostenpflichtiges Keyword-Tool?
Für den Start nicht. Amazons Ideenquellen (Autoren, Verlage, Themen, ASINs) [1] und dein eigener Suchbegriffsbericht [2] liefern die relevantesten Begriffe.
Welche Suchbegriffe zeigt der Bericht?
Alle Begriffe, die mindestens einen Klick erzeugt haben. [2]
Phrase oder Exact für Negatives?
Exact schließt nur genau diesen Begriff aus, Phrase alle Suchen, die die Wortfolge enthalten. Beides ist möglich. [1] Phrase ist gründlicher, kann aber auch gute Varianten treffen.
Wie lange soll ich warten, bevor ich negiere?
Amazon nennt mindestens 20 Klicks. Danach sollen Negatives mindestens 2 Wochen wirken. [1]
Kann ich englische Keywords auf amazon.de nutzen?
Für englische Titel ja. Für deutsche Bücher brauchst du deutsche Keywords.
Wie oft soll ich den Suchbegriffsbericht auswerten?
Etwa alle zwei Wochen, im selben Rhythmus, den Amazon für die Überprüfung von Geboten empfiehlt. [6]
Soll ich Suchbegriffe mit Klicks, aber ohne Verkäufe sofort negieren?
Erst ab etwa 20 Klicks. [1] Bei KU-Titeln schaust du vorher auf die KENP. [5]
Weiterlesen
- Zur Übersicht: Amazon Ads für KDP: Übersicht
- Automatisch vs. manuell, Match-Types und Kampagnenstruktur
- Testplan für die ersten 14 Tage und Skalierung
- Im Wissensbereich: KDP-Stichwörter wählen und Suchergebnisse richtig prüfen
Quellen
Alle Links abgerufen bzw. geprüft im September 2026.
- Amazon Ads: Targeting with Sponsored Products. https://advertising.amazon.com/library/guides/targeting-with-sponsored-products
- Amazon Ads: Book advertising reporting. https://advertising.amazon.com/library/guides/book-advertising-reporting
- The Indy Author Podcast, Ep. 232: Bryan Cohen, April 2024. https://www.theindyauthor.com/show-notes/232-bryan-cohen
- Matthew Holmes / Kindlepreneur: Amazon Ads for Authors (aktualisiert 27.03.2026). https://kindlepreneur.com/amazon-ads-for-authors/
- KDP-Hilfe: Advertising for KDP Books. https://kdp.amazon.com/en_US/help/topic/G201499010
- Amazon Ads: Dynamic bidding for Sponsored Products. https://advertising.amazon.com/library/guides/dynamic-bidding-sponsored-products