Sponsored Products sind das Arbeitspferd der Buchwerbung auf Amazon. Wie gut sie funktionieren, hängt stark vom Targeting ab: automatische oder manuelle Ausrichtung, Keywords oder Produkte, Broad, Phrase oder Exact. Dieser Artikel erklärt die Optionen anhand von Amazons eigener Dokumentation und stellt die verbreitete Drei-Kampagnen-Struktur von Kindlepreneur vor. Außerdem zeigt er, wie du sie für amazon.de anpasst. Er vertieft den Targeting-Teil des Amazon-KDP-Ads-Guides und ist Teil der Reihe Amazon Ads für KDP.
Das Wichtigste in Kürze
- Automatisches Targeting hat vier Gruppen (Close match, Loose match, Substitutes, Complements), jede mit eigenem Gebot. [1]
- Amazon empfiehlt, Auto-Kampagnen etwa zwei Wochen laufen zu lassen, bevor du manuelle Kampagnen aufbaust. Der Targeting-Typ lässt sich nach dem Start nicht ändern. [1]
- Match-Types: Broad (inkl. Synonyme), Phrase, Exact (beide inkl. Plural). Die empfohlene Gebotsreihenfolge ist Exact > Phrase > Broad. [1]
- Targeting-Strategien nicht in einer Kampagne mischen. Bei wenigen ASINs eine ASIN pro Kampagne. [1]
- Kindlepreneur empfiehlt pro Buch ein Portfolio mit drei Kampagnen: Auto, Kategorie, Marken-Keywords. [2]
Automatisches Targeting
Amazon ordnet die Anzeige anhand deiner Buchdaten zu, über vier Targeting-Gruppen. Für jede kannst du ein eigenes Gebot setzen. [1]
| Gruppe | Wo die Anzeige erscheint |
|---|---|
| Close match | Suchen, die eng zu deinem Buch passen |
| Loose match | lose verwandte Suchen |
| Substitutes | Produktseiten ähnlicher Bücher |
| Complements | Produktseiten ergänzender Produkte |
Amazon empfiehlt, Auto-Kampagnen etwa zwei Wochen laufen zu lassen, bevor du manuelle Kampagnen aufbaust. [1]
Bryan Cohen berichtet, dass seine Agentur-Kunden die meisten Klicks über Auto-Kampagnen bekommen. Deine KDP-Metadaten (Keywords, Kategorien, Titel) entscheiden mit, ob Amazon dein Budget überhaupt ausgibt. [3] Wie du KDP-Stichwörter auswählst, erklärt der Leitfaden KDP-Stichwörter wählen.
Manuelles Targeting
Beim manuellen Targeting legst du selbst fest, wo die Anzeige erscheint:
- Keyword-Targeting mit Match-Types
- Produkt-Targeting auf einzelne ASINs oder Kategorien
Amazon rät, Targeting-Strategien nicht in einer Kampagne zu mischen. Bei wenigen ASINs empfiehlt Amazon eine ASIN pro Kampagne. Pro Anzeigengruppe sind bis zu 1.000 Produkte möglich. [1]
Match-Types
Laut Amazon [1]:
| Match-Type | Was ausgespielt wird | Einsatz |
|---|---|---|
| Broad (weitgehend) | Suchen mit deinen Wörtern in beliebiger Reihenfolge, inkl. Synonymen | Recherche, Reichweite |
| Phrase | Suchen, die deine Wortfolge enthalten (inkl. Plural) | kontrollierte Reichweite |
| Exact (genau) | genau dein Begriff (inkl. Plural) | bewährte Begriffe, volle Kontrolle |
- Keywords dürfen maximal 10 Wörter bzw. 80 Zeichen haben.
- Amazon empfiehlt Gebote in der Reihenfolge Exact > Phrase > Broad.
- Nutzt du dasselbe Keyword in mehreren Match-Types, bietest du nicht gegen dich selbst.
- Match-Types solltest du 1–2 Wochen testen.
Produkt-Targeting (ASIN und Kategorie)
- Du zielst auf die Produktseiten bestimmter Bücher oder ganzer Kategorien und kannst nach Preis und Bewertung verfeinern. [1]
- Das ist besonders nützlich in fremdsprachigen Märkten, weil du keine übersetzten Keywords brauchst. [1] Mehr dazu in Internationale Märkte.
- Wähle das passende Format: eBook-Anzeigen auf Kindle-ASINs und Kindle-Store-Kategorien, Taschenbücher auf Print. [2]
Die Drei-Kampagnen-Struktur (Kindlepreneur)
Holmes (Stand 27. März 2026) empfiehlt pro Buch ein Portfolio mit monatlichem Budgetlimit und drei Kampagnen. [2]
| Kampagne | Targeting | Startgebot (US) | Gebotsstrategie | Budget/Tag |
|---|---|---|---|---|
| Auto | 4 Gruppen mit leicht unterschiedlichen Geboten, z. B. 0,58/0,57/0,56/0,54 $ | 0,30–0,50 $ (unter 0,30 $ läuft selten etwas) | nur senken; nach 1–2 Wochen ohne Traktion fixe Gebote | 10 $ (oder 5 $) |
| Kategorie | Produkt-Targeting auf Kategorien, 3 Anzeigengruppen; Kindle-Store- vs. Bücher-Kategorien je nach Format | ca. 0,32 $ | nur senken | 10 $ |
| Marken-Keywords | eigener Autorenname und eigene Titel, Phrase | ca. 0,88 $ bis über 1 $ | fix | 20–30 $ |
Holmes rät außerdem zu „ungeraden“ Gebotsbeträgen. [2]
Anpassung für amazon.de
Diese Anpassung ist eine eigene Einordnung. Übernimm die Struktur, aber nicht die Dollarbeträge. Die Konsolenvorschläge helfen zur Orientierung. Dein Maximalgebot leitest du aus dem Break-even-CPC ab, siehe ACoS, TACoS und KENP.
Minimal-Setup pro Buch
- Portfolio „Titel XY – DE“ mit monatlichem Budgetlimit anlegen.
- SP Auto: Tagesbudget 5–10 €, Gebotsstrategie „nur senken“, Gebote pro Targeting-Gruppe knapp unter dem Break-even-CPC. Alle Formate bewerben: Amazon empfiehlt im Backlist-Leitfaden, alle Formate einzubeziehen. [4] Holmes trennt dagegen das Kategorie-Targeting nach Format. [2]
- SP Manuell Produkt/Kategorie: 1–3 Anzeigengruppen, z. B. Kategorien und 20–50 Vergleichs-ASINs. „Nur senken“, 5–10 €/Tag.
- SP Manuell Keywords: Marken-Keywords (dein Name, deine Titel) als Phrase und Exact mit fixen Geboten. [2] Optional eine weitere Anzeigengruppe mit 20–50 recherchierten Genre- und Autoren-Keywords als Broad oder Phrase. Wie du sie findest, zeigt Keyword-Recherche und Suchbegriffsbericht.
Typische Fehler
- Auto- und manuelle Targeting-Strategien in einer Kampagne mischen. [1]
- Den Targeting-Typ nachträglich ändern wollen. Das geht nicht, du musst eine neue Kampagne anlegen. [1]
- Nach wenigen Tagen Auto abschalten, bevor sie als Recherchewerkzeug Daten geliefert hat. [1]
- eBook-Anzeigen auf Print-Kategorien ausrichten oder umgekehrt. [2]
- US-Dollar-Gebote aus Tutorials 1:1 auf .de übertragen.
Ordnung halten: ein Namensschema für Kampagnen
Ein festes Namensschema ist bewährte Praxis und keine Amazon-Vorgabe. Es erspart dir später viel Sucherei in Berichten, zum Beispiel:
[Markt] – [Titel/Reihe] – [Format] – [Typ] – [Targeting]
- DE – Titel XY – eBook – SP – Auto
- DE – Titel XY – eBook – SP – Kategorie
- DE – Titel XY – alle – SP – Marke Exact
- DE – Titel XY – alle – SP – Keywords Phrase
Weil Amazon rät, Targeting-Strategien nicht in einer Kampagne zu mischen [1], steht das Targeting im Namen. So siehst du in jedem Bericht sofort, woher ein Verkauf kommt.
Checkliste: Kampagnenstruktur
- Portfolio pro Titel bzw. Reihe und Markt mit Monatslimit [2]
- Auto-Kampagne mit Geboten pro Targeting-Gruppe [1]
- Produkt- bzw. Kategorie-Kampagne, Format passend zur Kategorie [2]
- Marken-Keywords als Phrase und Exact, fixe Gebote [2]
- Keine gemischten Targeting-Strategien in einer Kampagne [1]
- Maximalgebote unter dem eigenen Break-even-CPC
- Nächsten Auswertungstermin in etwa zwei Wochen gesetzt [1]
FAQ
Auto oder manuell?
Beides. Starte mit Auto und nutze sie etwa zwei Wochen zur Recherche. Baue dann aus den Gewinnern manuelle Kampagnen. [1]
Wie viele Keywords pro Anzeigengruppe?
Eine feste Zahl nennt Amazon für Keywords hier nicht. Für Produkt-Targeting gilt ein Maximum von 1.000 Produkten pro Anzeigengruppe. [1] Starte mit einer überschaubaren, relevanten Liste.
Warum soll ich auf meinen eigenen Namen bieten?
Damit du deine eigenen Suchen verteidigst. Holmes empfiehlt dafür eine eigene Kampagne mit fixen Geboten. [2]
Konkurriere ich mit mir selbst, wenn ich ein Keyword als Phrase und Exact buche?
Nein, laut Amazon nicht. [1]
Was heißt „Close match“ bei Büchern konkret?
Suchen, die eng zu deinem Buch passen, wie Amazon sie anhand deiner Buchdaten erkennt. [1]
Kann ich später aus einer Auto-Kampagne eine manuelle machen?
Nein. Der Targeting-Typ lässt sich nach dem Start nicht ändern. Du legst eine neue manuelle Kampagne an. [1]
Wie lange sollte ich Match-Types testen?
Amazon nennt 1–2 Wochen. [1]
Weiterlesen
- Zur Übersicht: Amazon Ads für KDP: Übersicht
- Keyword-Recherche, Suchbegriffsbericht und Negatives
- Gebote, Platzierungen und Budget
- Im Wissensbereich: KDP-Stichwörter wählen
Quellen
Alle Links abgerufen bzw. geprüft im September 2026.
- Amazon Ads: Targeting with Sponsored Products. https://advertising.amazon.com/library/guides/targeting-with-sponsored-products
- Matthew Holmes / Kindlepreneur: Amazon Ads for Authors (aktualisiert 27.03.2026). https://kindlepreneur.com/amazon-ads-for-authors/
- The Indy Author Podcast, Ep. 232: Bryan Cohen, April 2024. https://www.theindyauthor.com/show-notes/232-bryan-cohen
- Amazon Ads: Backlist books advertising guide (mit Kantar-Daten April 2026). https://advertising.amazon.com/library/guides/backlist-books-advertising-guide